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  • 涂料行业急剧大洗牌,这个品类成经销商救命稻草

      2020-11-21   浏览:16760

    【九正建材网】 生意难做,总是要想办法做下去!在墙纸、墙布、硅藻泥、艺术涂料逐渐兴起的时候,传统的涂料经销商该如何活下来?

    在墙纸、墙布、硅藻泥、艺术涂料逐渐兴起的时候,传统的涂料经销商该如何活下来?

    大约从2013年、2014年开始,过去10多年突飞猛进的涂料行业遭遇了越来越大的挑战。一方面,传统装修涂料两大品类之一的木器漆,随着强化地板、套装木门、定制橱柜、衣柜等兴起,家装领域的需求已经越来越小,在很多区域机会没有了产品销售;另一方面,随着墙纸、墙布、硅藻泥、墙板、艺术涂料等墙体材料兴起,传统的乳胶漆需求量也在大幅减少。

    在此情况下,过去几年时间,涂料行业经历了剧烈的品牌大洗牌。一大批国产涂料品牌,哪怕是有点规模的,终端市场门店在急速减少。而在一些一线城市、省会城市,立邦、多乐士两大国际涂料品牌的门店越来越多,华润、嘉宝莉、三棵树、紫荆花等涂料品牌的门店还有,而大多数涂料品牌已经没有了店面。以至于,有涂料经销商甚至认为,未来整个涂料终端市场就只有立邦、多乐士等少数几个品牌了。

    市场急剧变化下,对传统的涂料经销商带来了巨大挑战。市场需求急剧减少,过往的好生意越来越难做。不少经销商面临着抉择的十字路口,或者转行经营其他品类,或者做知名涂料的同城分销商,或者完全退出建材行业。

    市场需求急剧减少,想要获得更好发展,涂料企业、涂料经销商都在做各种努力。这其中,在艺术涂料逐渐兴起的时候,不少传统的涂料经销商也选择经营涂料,经营墙纸、墙布的也不少。而不管是墙纸、墙布,还是艺术涂料,说到底,还是增加经销商的产品线。通过产品线来增加成交机会,是大多数经销商的选择。

    传统涂料经销商,还有哪些出路?

    过往,瓷粉、腻子粉的商家往往是经营石膏线。作为墙体底层材料的石膏、腻子粉,因为库存大、单价低、粉尘大,基本被专业涂料经销商所摒弃。从销售、配送、售后等多个环节来看,传统涂料经销商并没有看上眼。一包普通的瓷粉,售价在12、3元,石膏也就在20元左右。

    **近,一位涂料经销商称,通过近几年的各种探索,在新的市场形势下,经营涂料行业其实还有机会。这个机会来自于墙面底层材料,即通俗所讲的腻子粉。以其经营的某涂料品牌旗下的腻子粉来说,种类丰富,从底层腻子到面层腻子、从嵌缝膏到找平石膏,市场售价在面腻子在30元左右,底腻子45元以上,嵌缝膏、找平石膏的售价也更高。

    这样的产品价格,对涂料经销商有相当吸引力,即使是两房、三房,一家的腻子用量的总量少则一两千、多则数千,这样的销售金额,比单纯卖乳胶漆,成交金额大,且有利润保证。即使墙面**终做墙纸、墙布等其他材料,卖不到乳胶漆,也有一定的营收。

    目前,在涂料市场上,瓷粉、腻子粉的生产厂家,主要两类,一类是当地的小规模作坊,一类是各涂料品牌厂家。当地的小规模作坊,主打中低端市场,涂料品牌厂家则主攻中高端市场。

    在涂料厂家中,立邦的腻子粉做得较早、且产品线丰富。在终端的各类店面里,立邦的腻子粉产品都有陈列,且集中销售。有立邦涂料经销商就表示,通过售卖腻子粉,可以早早锁定客户,为后续销售高端的乳胶漆提供了很好的机会,并且大大提高店面的产值。

    除了立邦之外,国产涂料三棵树也有腻子粉产品推出。而多乐士、华润、嘉宝莉等品牌在腻子粉产品上缺少及时的跟进。有这些品牌的涂料经销商,通过自己配套腻子粉产品进行销售。但无论是产品种类,还是产品销售上,都还不够及时、专业。但可以看到,越来越多的涂料厂家开始跟进上市腻子粉产品,力图争夺越来越多的市场。

    统计显示,腻子粉产品的市场容量有4000亿之多,这无疑是一个巨大的市场。腻子粉这个产品**大的困难在于运输成本问题,受制于较为低廉的价格,如果经历了长途运输,那就没有市场竞争力。从这个角度上来说,那些只有一两个生产基地的涂料厂家,在经营腻子粉这个品类上,显然没有什么优势。这也是立邦能够快速发展腻子粉的重要原因所在。

    对于涂料经销商来说,腻子粉会是下一个风口么?

    声明:本文由简象家居公众号原创并授权九正建材网转载,版权归原作者所有,如需转载请与原作者联系。

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